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杭州卖麻将机价格越低越好吗
编辑:杭州市下城区文雀文体用品店   时间:2017-03-01

    杭州卖麻将机日常销售过程中,砍价被认为是一种极具口才性的能力,一直都是砍的越低越好,砍的越狠越有本事。然而,在麻将机行业这种成本与产品质量不对等的整体环境下,再拼命砍价就有问题了。砍得不仅是上游端的利润,砍得更是你休闲娱乐的服务品质。因为任何商品的出来都是伴随着利润的产生与投入再创造的。你抽取了之中的利润空间,也就缩减了未来产品创新提升服务品质的可能性机会。

先给大家分享个故事:

“我家门口菜场里有两个卖草菇的。一个摊位在菜场入口,价格便宜,走量,每天可以卖出三五十斤草菇。另一个摊位在菜场里边,价格比门口的那个要贵下,每天大概卖掉十来斤。

我每买了两三次门口摊位的草菇之后,必然去菜场里边买一次另一家摊位的。那里边一家的摊主离门口一家大概三十米。买菜人不拥挤的时候,两个摊位都可以看到对方的客户。

有次我去买菜场里面摊位买草菇,摊主很奇怪问我:我发现你每在门口买两三次草菇,就来我这里买一次,为什么?我对摊主说:我希望你永远在这里做下去。

门口的草菇卖十块一斤,你的卖十一、二块一斤。如果我想要买三次草菇,买门口两次,买你的一次。另一种方案,我直接买门口的三次,不买你的。如果我很精明,当然是选后面的办法。当然我也能吃出你的草菇要比他的口感要好些,但是并不是说他的草菇就没法吃,你知道的,菜这个东西么,在中国这个市场,价格越便宜,买的越多。

但是有一个问题,如果我一直买门口那家,,你就没生意做。就只能降价,你每天的出货量少,最终你无法生存,转让摊位。这样这个菜场里就只剩下门口那一家摊位。

到那时候,门口卖二十元、三十元一斤。我也只能掏钱。我现在多掏一、二块钱,是为了将来我不必多掏十块、二十块钱买一斤草菇!因为你的摊位还在,门口那家就永远无法卖出离谱的、背离市场规律的草菇价价钱!里面的摊主听完,默默无语。”

我知道你此刻的表情,今天就和大家探讨下麻将机价格真的是砍得越低越好吗?首先,如果在不同的麻将机机型之间比较,价格越低,有可能同时带来产品质量和服务方面的问题。可能这点大家都知道。但是,对于某个已经确定要买的这个型号机器,是否价格砍得越低越好呢?未必。

自古以来,“一分钱一分货”这是一个永恒不变的规律,不管什么样的产品,如果没有利润的支撑,企业便只能通过在原材料和工艺上偷工减料、在后期的服务保证上打折扣,来维持经营。而我们通常的商业买卖合作的基础是双赢,如果让麻将机商家亏本,那当然没有没有可持续发展的空间,不是长远的目光。谈价格主要是对麻将机利润的多少之争,如果是暴利,当然要降价。利润太少了,任何做麻将机买卖的人都不会不同意。关键是要有合适的价格。

什么是合适的价格呢?对消费者来说,主要是对比市场价,看麻将机整体的价格是否合理。如果当地的麻将机价格本来是偏高的,那么,砍价的空间就会比较大。但现在问题是整个麻将机市场的行情是价格普遍比较低,甚至千元机都出现了,利润稀薄的危机早已弥漫整个行业。如果再继续砍价,那就危险了。

首先,由于现在的利润过低,厂家有可能在麻将机相关配件的原材料或工序上降低成本,于是导致配件质量下降。有不少麻将机经销商说,我要求他们降价,前提是质量不能下降。当然,话是这么说,厂家也有可能是这样承诺的。但是,一旦价格压得他们几乎无利可图时,他们一定会设法降低成本的,其中就包括了巨大的质量风险!!!!这是残酷的真实的市场法则。甚至还有可能铤而走险,采购冒牌货!

其次,利润过低,带来服务水平的下降。当然,有时麻将机商家不会直接告诉你服务会下降,但是事实上却暗中降低了服务!!!比如该送你的礼品没送等等!

举个例子,假设你突然有个单子要提前交货,要求麻将机商家马上送到,但是商家说货紧缺还在路上的客观因素,所以无法马上交货给你。事实上,有可能货物已经到了,麻将机商家如果是服务好的话,是可以按马上发物流的,甚至亲自装车送货给你们的。但是由于价格压得太低了,他们不愿额外花费成本。因此你干巴巴地等着他的货送来,却不知道他们没有尽全力。

等啊等的你,看这无奈的脸

最后,一系列的连锁反应可能还会导致你在公众认知里形象的下降。你购买的麻将机价格便宜也就意味着你的生活水平和质量是比较靠后的,然而中国很多人其实是很在乎面子的,不管是朋友聚会还是在其他公共场合中,都会特别在意自己给别人的映象。俗话说,“物以类聚,人以群分”就是这个道理。

所以说,一味的压低价格来迫使麻将机商家下单,并非明智之举,关键是要会适可而止。麻将机砍价往往就像海绵里的水,以前要挤大部分时候都能再挤出来,但是如今这个市场竞争无序,价格跌底已经导致整个产业链端利润下降,利润已经被挤到极点,如果还拼命砍价,那其它不好的问题就会出现。因此不管是麻将机消费者、还是商家,都应该醒醒了,以往砍价是本事,但现在砍价是伤害,伤害的不仅是他人也是自身。做生意讲究共赢,赚取合理的利润就够了,莫要贪得无厌!


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